10 Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, eine CPQ-Software zu implementieren

Immer mehr Kunden wünschen sich individuelle Produktoptionen. Dies erhöht die Komplexität der Verkaufs-, Design- und Fertigungsprozesse. In der Folge stehen Unternehmen oft vor vielfältigen Herausforderungen. Diese reichen von der Verwaltung komplexer Preisstrategien über die präzise Anpassung von Angeboten zur effizienten Entwicklung und Herstellung maßgeschneiderter Produkte. 

Steht Ihr Unternehmen diesen Herausforderungen gegenüber, ist es an der Zeit, die Implementierung einer Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösung in Betracht zu ziehen. Optimieren Sie Ihre Verkaufs-, Design- und Produktionsprozesse mit CPQ.

Wann profitieren Sie von der Implementierung einer CPQ-Lösung?

Hier sind 10 Anzeichen, die Sie darauf hinweisen:

1. Wenn die Komplexität bei der Angebotserstellung zunimmt, lohnt sich eine CPQ-Lösung für Sie.

Je mehr kundenspezifische Optionen Sie anbieten, desto komplexer wird die Angebotserstellung. Die Geschwindigkeit manueller Angebotsprozesse sinkt, während die Fehlerquote bei Angeboten steigt, insbesondere bei der Bearbeitung zahlreicher verschiedener Produktkonfigurationen und Preismöglichkeiten. 

• CPQ-Lösungen optimieren und automatisieren den Angebotsprozess für Sie durch maßgeschneiderte Regeln und Preisgestaltung.

2. WirempfehlenIhnen eine CPQ, wenn Fehler bei der Angebotserstellung und inkonsistente Preisgestaltung auftreten.

Fehlerhafte Angebote können zu verpassten Verkaufschancen führen und dem Image Ihrer Marke sowie der Kundenzufriedenheit schaden. Wenn Sie Inkonsistenzen in der Preisgestaltung oder häufige Fehler bei Angeboten feststellen, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie Ihren Angebotsprozess überprüfen sollten.

• CPQ-Lösungen liefern Ihnen automatisch genaue Preise auf der Grundlage vordefinierter Regeln und machen manuelle Berechnungen überflüssig.

3. Wenn sich Verkaufszyklen und Angebotsbearbeitungszeiten verlängern, kann eine CPQ-Lösung helfen.

Verzögerungen bei der Angebotserstellung können sowohl Vertriebsteams als auch Kunden frustrieren. Wenn sich der Verkaufszyklus verlängert, kommen Geschäfte möglicherweise nicht zustande. 

• Eine CPQ-Lösung kann Ihren Angebotsprozess automatisieren und beschleunigen, die Bearbeitungszeiten für Angebote und die Verkaufszyklen verkürzen.

4. Sie profitieren von einer CPQ, wenn die Zahl an Individualisierungsanfragen steigt.

Kunden erwarten zunehmend hochgradig individualisierte Produkte, die ihren einzigartigen Anforderungen entsprechen. Die manuelle Bearbeitung einer hohen Anzahl von Individualisierungsanfragen kann die Vertriebs-, Design- und Produktions-Teams überlasten.

• CPQ-Lösungen mit 3D-Produktkonfiguratoren und integrierten Preisregeln ermöglichen Ihren Vertriebsmitarbeitern den Verkauf von maßgeschneiderten Produkten. 

• CPQ-Lösungen für die Fertigung erstellen automatisch 3D-Modelle, Zeichnungen und Stücklisten und entlasten so die Konstruktionsteams und optimieren den Produktionsprozess.

5. Eine CPQ-Lösung zahlt sich bei der Verwaltung von Rabatten und Werbeaktionen aus.

Die manuelle Verwaltung von Rabatten, Werbeaktionen und Preisregeln kann zu Inkonsistenzen und Umsatzverlusten führen.

• CPQ-Tools verwenden einen vordefinierten Satz von Preis- und Rabattregeln, die den Rabattierungsprozess automatisieren und sicherstellen, dass Produkte korrekt bepreist und die Gewinnspannen maximiert werden.

6. Nicht skalierbare Angebotsprozesse können Sie mit einer CPQ-Lösung einfach händeln.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es sein, dass traditionelle Angebotsmethoden mit der steigenden Nachfrage nicht mehr Schritt halten können. 

• CPQ-Lösungen sind skalierbar und ermöglichen es Ihnen, klein anzufangen und dann wachsende Angebotsvolumina zu bewältigen, ohne Kompromisse bei Effizienz oder Genauigkeit einzugehen.

7. Mit einer CPQ-Software vermeiden Sie Frustration und Unzufriedenheit im Vertriebsteam.

Langsame und komplizierte Angebotsprozesse können für Vertriebsteams demotivierend sein, was häufig zu Distanzierung und verminderter Produktivität führt.

• Die Implementierung einer CPQ-Lösung automatisiert die Erstellung präziser Angebote und gibt Ihren Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit, sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

8. Stellen Sie eine Abnahme der Kundenzufriedenheit fest? Mit einer CPQ-Lösung können Sie dies ändern.

Ungenaue oder verspätete Angebote können sich negativ auf Verkäufe auswirken, den Ruf Ihrer Marke schädigen und zu einer schlechten Kundenzufriedenheit führen.

• Durch die Implementierung von CPQ-Technologie können Sie schnell genaue Angebote liefern, was zu einem verbesserten Einkaufserlebnis und einer höheren Kundenzufriedenheit führt.

9. Werden Abstimmungen zwischen Vertrieb, Design und Produktion zu Herausforderungen, profitieren Sie von einer CPQ.

Entkoppelte Vertriebs-, Design- und Produktionsprozesse können zu Ineffizienzen und Kommunikationslücken führen.

• Eine CPQ-Software ermöglicht Ihnen eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen den Teams und verbessert die Effizienz über den gesamten Angebots- bis hin zum Zahlungszyklus.

10. Wir raten Ihnen zu einer CPQ, wenn die Anzahl der Produktionsfehler zunimmt. 

Herstellungsfehler können zu Produktmängeln, höheren Kosten und Imageschäden führen. 

• CPQ-Lösungen für die Fertigung ermöglichen es Herstellern, die Fertigungsprozesse für Produkte mit mehreren Konfigurationsoptionen zu optimieren, die Fehlerquote zu reduzieren und die Produktionseffizienz zu verbessern.
  

Die Vorteile von CPQ

Unternehmen, die ein CPQ-Tool einsetzen, berichten von signifikanten Verbesserungen bei den wichtigsten Geschäftskennzahlen über den gesamten Vertriebszyklus hinweg. 

Mit DriveWorks CPQ for Manufacturing, einerCPQ-Lösung für die Fertigung, können Sie Ihre eigene maßgeschneiderte Konfigurations-, Preis- und Angebotslösung erstellen und verwalten, die automatisch Dokumente und Daten für Vertrieb und Fertigung generiert.